Kita tak jual sistem dengan bercerita. Kita buatkan demo homestay dia dulu — guna gambar & pakej dia sendiri — hantar, dan biar demo tu yang jual. Playbook ni ada semua yang team perlu untuk cari, approach, dan close.
Setiap prospek lalu jalan yang sama. Ringkas, boleh diduplicate oleh sesiapa dalam team.
Homestay yang rajin promote kat IG/TikTok tapi hanya terima booking melalui DM/WhatsApp — takde website tempahan.
Korek gambar, pakej & harga dari medsos dia. Bina demo bernama namahomestay.nginap.my — siap dengan branding dia.
Hantar link demo dengan mesej peribadi. Dia nampak homestay sendiri jadi pro. Follow-up ikut cadence, close.
Kenapa jadi: bila dia nampak homestay sendiri dah siap dengan booking online, dia tak payah bayangkan. Effort kita dah tunjuk, dan dia rasa rugi kalau lepaskan. Ini yang buat conversion tinggi.
Jangan approach semua homestay. Cari yang ada signal ni — depa yang paling cepat nampak value & ada bajet.
Empat lubang emas. Setiap orang guna cara berbeza supaya coverage luas.
Kuota harian setiap orang: 10 prospek baru masuk sheet + 5 demo dibina. Rekod semua dalam satu sheet kongsi supaya tak ada 2 orang approach prospek sama.
Setiap prospek bergerak kiri ke kanan. Guna satu papan (Google Sheet / Notion / Airtable) — satu baris satu prospek, tukar status bila bergerak.
Dijumpai, masuk sheet
Mesej pembuka dihantar
Link demo peribadi
Ikut cadence Hari 2–7
Menang / Kalah + sebab
Kolum sheet cadangan: Nama homestay · Handle · Lokasi · Followers · Cara book skang · No WA · Status · Demo link · Ditugaskan · Nota
Tukar bahagian [kuning] ikut prospek. Kekalkan nada mesra & ringkas — kita bagi value dulu, bukan hard-sell.
Salam [nama] 😊 saya [nama saya] dari Nginap. Nampak homestay [nama homestay] kat IG — memang cantik, tahniah! Saya ada buatkan satu contoh website tempahan khas untuk homestay awak (guna gambar & pakej awak sendiri). Boleh tengok kat sini: [demo link] Tetamu boleh tengok tarikh kosong, book & bayar terus — awak tak payah layan DM satu-satu. Tengok dulu, kalau berkenan saya explain 🙏
Salam [nama], sempat tengok contoh website tadi? 😊 Kalau ada apa nak tukar — gambar, harga, pakej — saya boleh adjust terus. No pressure ya, bila free je.
Sistem ni RM3,000 setahun — bawah RM250 sebulan. Dah termasuk website sendiri, domain, booking online, bayaran FPX & support. Nak bandingkan: Airbnb / Booking ambil 15–20% komisen setiap booking. Sebulan komisen je dah lebih dari kos setahun sistem ni. Dan tetamu jadi customer awak — bukan OTA punya 🙂
Kalau awak ok, saya boleh aktifkan homestay [nama] hari ni juga — esok terus live dengan domain sendiri. Nak saya teruskan? Kita boleh mula dengan pakej Pro (RM3,000/tahun) 👍
| Bila dia kata… | Kita jawab |
|---|---|
| “Mahal” | Kurang dari sebulan komisen Airbnb. Bayar sekali, guna setahun penuh. |
| “Saya tak reti tech” | Kami setup semua + train 15 minit. Awak cuma reply booking yang masuk. |
| “Nak fikir dulu” | Boleh, saya biar demo hidup 7 hari. Ada soalan WA je saya. |
| “Dah ada Airbnb/FB” | Ni bukan ganti — ni booking sendiri, 0% komisen, tetamu direct pada awak. |
| “Homestay kecil je” | Lagi bagus — 2–3 booking direct sebulan dah tutup kos setahun. |
| “Nanti bila ramai booking” | Booking jadi ramai sebab senang nak book. Ayam & telur 🙂 |
Anchor tinggi, jual tengah. Kebanyakan prospek ambil Pro. Ada juga pilihan bulanan RM299/bulan untuk yang teragak-agak.
Framing ROI: jangan jual pada harga. Jual pada “kurang dari komisen OTA + tetamu jadi milik awak”. Homestay yang buat RM3k/bulan revenue hilang RM450–600 sebulan ke OTA — sistem ni bayar sendiri dalam bulan pertama.
Kebanyakan sale close di follow-up, bukan mesej pertama. Ikut jadual — jangan pressure, tapi jangan hilang.
Mesej pembuka + link demo peribadi.
“Sempat tengok? Nak adjust apa-apa saya buat.”
Kongsi 1 kelebihan — cth “tetamu boleh bayar deposit online” atau screenshot testimoni.
“Demo saya tutup esok — nak saya aktifkan atau simpan dulu?” (urgency lembut).
Yang belum close: check in sebulan sekali. Musim cuti sekolah = masa terbaik.
Team isi satu borang — nama, lokasi, pakej, harga, no WA — dan upload gambar (atau paste link IG). Sistem jana demo di namahomestay.nginap.my secara automatik, siap branding. Tak perlu deploy, tak perlu koding.
Fasa bina (seterusnya): dashboard onboarding multi-tenant + provisioning *.nginap.my. Buat masa ni, team boleh mula prospek & kumpul senarai guna playbook ni — demo pertama boleh dibina manual sementara enjin auto siap.